Ипотека по-новому: как меняются запросы клиентов на фоне ужесточения программ и колебаний ставок

Современный рынок новостроек перестал измеряться простыми квадратными метрами. Покупатели трансформировали подход к выбору жилья, превращая покупку в процесс подбора отражения собственного стиля жизни. Исследование Frank RG и Домклик, зафиксировавшее изменения в "ДНК" ипотечного клиента, подтверждает этот тренд.

Фото: mos.ru by Без автора, https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/

новостройка

ДНК клиента: смена приоритетов

Высокие ставки по кредитам и ценники вынуждают людей экономить на пространстве. Метраж стал жертвой ради соответствия лимитам льготных программ. Готовность поступиться площадью ради качества среды растет. Потребитель выбирает интерьер как сценарий жизни, а не как склад для вещей.

"Клиент сегодня — это снайпер. Он не стреляет по площадям, он ищет эргономику. Если раньше гнались за лишними метрами, то сейчас бьются за планировку, где каждый угол имеет функцию", — отметил в беседе с Pravda. Ru Кирилл Фёдоров, риэлтор и брокер по недвижимости с практикой сопровождения сделок.

Экология и комфорт превыше площади

Экология района для 55% опрошенных важнее количества комнат. Почти половина (45%) ориентируется на визуальный ландшафт за окном. Оснащение ЖК, включая концепции "умного дома", привлекает 43% покупателей. Вложения в природное окружение и инфраструктуру стали доминирующим фактором.

Такой подход заставляет застройщиков пересматривать проекты. Качество общедомовых зон становится критическим преимуществом. Покупатели готовы переплачивать за этот уровень комфорта.

"Рынок девелопмента эволюционирует. Мы наблюдаем отказ от гигантомании в пользу плотности инфраструктуры. Продать пустую коробку сейчас невозможно — люди покупают сервис", — объяснил в беседе с Pravda. Ru Артём Мельников, девелопер, специалист по экономике девелоперских проектов.

Кто покупает сейчас

Ядро спроса сместилось к аудитории 26-40 лет. Ипотека — инструмент молодых. Инвестирование ради сохранения сбережений отходит на второй план: лишь 9% покупателей действуют по этой модели. Основная часть (59%) берет жилье для собственного проживания, еще 20% — для близких.

"Статистика прозрачна: покупатель омолодился. Но этот покупатель стал требовательнее к деталям, даже к таким простым вещам как гигиена быта в новой квартире, заложенная на этапе планирования ремонта", — предупредил в беседе с Pravda. Ru Павел Сидоров, специалист по эксплуатации зданий.

Ответы на популярные вопросы

Почему покупатели отказываются от больших площадей?

Высокая стоимость жилья и лимиты по ипотечным программам вынуждают искать баланс между функциональностью и ценой.

Является ли инвестиция в квартиру все еще популярной?

Нет, лишь 9% покупателей рассматривают недвижимость как актив для сбережений, большинство берет жилье для жизни.

Стали ли дома более "умными"?

Да, наличие элементов "умного дома" и безопасности локации — важные драйверы спроса, за которые готовы доплачивать до 31% покупателей.

Как меняется портрет типичного ипотечного клиента?

Клиент стал моложе: основной сегмент — люди от 26 до 40 лет, ориентированные на личное проживание.

Читайте также

• Штраф за старую березу: за какие деревья на своем участке теперь придется платить 170 тысяч
• Броня из мангала: как превратить остатки угля в сверхмощный защитный щит