Источник Правда.Ру

Названы способы защиты от попыток влияния

Как заставить потребителя сказать "да"? На эту тему написано немало книг, ведь убеждение — это не просто искусство, это наука. Про мнению известного американского психолога и маркетолога Роберта Чалдини, который и сам является автором нескольких книг, посвященной этой теме, знать, как работает убеждение, должен каждый человек.

Ученый понять, почему многие люди поддаются чужому влиянию, и как это происходит? Как происходит механизм управления? Чалдини несколько лет проводил исследования, наблюдая за людьми. В результате он пришел к выводу, что система убеждения основана на нескольких принципах. Это взаимность, приверженность, рационализация, менталитет, власть, сожаление.

Чтобы объяснить, почему мы так часто делаем совсем не то, что предполагали раньше, ученый провел исследования с постояльцами отелей.

Добровольцам предложили использовать в ванной комнате полотенца для охраны окружающей среды. Когда респондентам сказали, что все постояльцы согласились на требования, процент убежденных вырос на 29%. Когда они узнали, что многие повторно использовали полотенца, процент вырос до 39%.

В мире всегда кто-то кем-то управляет. Очень часто люди соглашаются на невыгодные предложения, покупают втридорога, приобретают ненужное. И это чревато не только потерей финансов, а нередко и чем-то большим.

Нельзя становится марионетками и рабами чужих желаний, убеждает ученый. Но для того, чтобы этого не случилось, надо понять принципы, описанные выше, чтобы не дать чужой воле воздействовать на ваше сознание.

Встройте "Правду.Ру" в свой информационный поток, если хотите получать оперативные комментарии и новости:

Подпишитесь на наш канал в Яндекс.Дзен

Добавьте "Правду.Ру" в свои источники в Яндекс.Новости

Также будем рады вам в наших сообществах во ВКонтакте, Фейсбуке, Твиттере, Одноклассниках, Google+...

Комментарии
NYT: убийцы Хашогги тесно связаны с саудовским принцем
Россия отказывается пропустить флот НАТО к Крыму
Российские миллиардеры скоро лопнут от роста благосостояния
Навальный согласился на дуэль с Золотовым и выбрал оружие
Как Египет сделал то, чего не может сделать Россия
За реальное изнасилование можно ответить условно
Украина посадит тех, кто ездит в Крым, на 8 лет
Погибший в Су-27 начальник авиации бомбил Донбасс
В Эстонии подсчитали ущерб от "советской оккупации". И удивили
ИноСМИ: Россия перебросила ядерное оружие в Крым и Калининград
Медведев отказался объявлять войну США
Ученые назвали простейший способ вычисления геев и лесбиянок
Медведев отказался объявлять войну США
Ученые назвали простейший способ вычисления геев и лесбиянок
NYT: убийцы Хашогги тесно связаны с саудовским принцем
Навальный идет на посадку: открыто уголовное дело
Украина посадит тех, кто ездит в Крым, на 8 лет
Украина посадит тех, кто ездит в Крым, на 8 лет
Родителей крымского стрелка оштрафуют на 500 рублей за сына-убийцу
Экспертов поразила экономическая неграмотность россиян
Прорыва не будет: по беднеющему народу бьют налоги и санкции