Источник Правда.Ру

Названы способы защиты от попыток влияния

Как заставить потребителя сказать "да"? На эту тему написано немало книг, ведь убеждение — это не просто искусство, это наука. Про мнению известного американского психолога и маркетолога Роберта Чалдини, который и сам является автором нескольких книг, посвященной этой теме, знать, как работает убеждение, должен каждый человек.

Ученый понять, почему многие люди поддаются чужому влиянию, и как это происходит? Как происходит механизм управления? Чалдини несколько лет проводил исследования, наблюдая за людьми. В результате он пришел к выводу, что система убеждения основана на нескольких принципах. Это взаимность, приверженность, рационализация, менталитет, власть, сожаление.

Чтобы объяснить, почему мы так часто делаем совсем не то, что предполагали раньше, ученый провел исследования с постояльцами отелей.

Добровольцам предложили использовать в ванной комнате полотенца для охраны окружающей среды. Когда респондентам сказали, что все постояльцы согласились на требования, процент убежденных вырос на 29%. Когда они узнали, что многие повторно использовали полотенца, процент вырос до 39%.

В мире всегда кто-то кем-то управляет. Очень часто люди соглашаются на невыгодные предложения, покупают втридорога, приобретают ненужное. И это чревато не только потерей финансов, а нередко и чем-то большим.

Нельзя становится марионетками и рабами чужих желаний, убеждает ученый. Но для того, чтобы этого не случилось, надо понять принципы, описанные выше, чтобы не дать чужой воле воздействовать на ваше сознание.

Встройте "Правду.Ру" в свой информационный поток, если хотите получать оперативные комментарии и новости:

Подпишитесь на наш канал в Яндекс.Дзен

Добавьте "Правду.Ру" в свои источники в Яндекс.Новости

Также будем рады вам в наших сообществах во ВКонтакте, Фейсбуке, Твиттере, Одноклассниках, Google+...

Комментарии
Украинская писательница заявила о необходимости переименовать Россию
Тревога и стресс позволяют людям контролировать свои действия
Пенсионная реформа власти низвела Путина до уровня Горбачева
Пенсионная реформа власти низвела Путина до уровня Горбачева
Пенсионная реформа власти низвела Путина до уровня Горбачева
Савченко предсказала судьбу Украине
Лукашенко назвал причину, по которой Белоруссия может лишиться своей независимости
Украинская писательница заявила о необходимости переименовать Россию
Евросоюз на грани краха
Евгений Федоров: СССР жив по закону
Россия вывела ударный флот против авианосцев США
Евгений Федоров: СССР жив по закону
Украинская писательница заявила о необходимости переименовать Россию
Украинская писательница заявила о необходимости переименовать Россию
Лидер США Дональд Трамп вне закона
НАТО нарывается на случайное начало войны с Россией
Савченко предсказала судьбу Украине
НАТО нарывается на случайное начало войны с Россией
Пенсионная реформа власти низвела Путина до уровня Горбачева
НАТО нарывается на случайное начало войны с Россией
Пенсионная реформа власти низвела Путина до уровня Горбачева