За шанс купить квартиру начали просить доплату: риелторы начали зарабатывать еще до продажи квартиры

Схемы с получением дополнительного вознаграждения от покупателей за право приобретения объекта недвижимости являются признаком недобросовестной работы агентов и вводят в заблуждение собственников жилья, пояснил основатель и почетный член Гильдии риелторов России Константин Апрелев. Эксперт прокомментировал Pravda.Ru участившиеся случаи взимания скрытых комиссий на вторичном рынке.

Ранее Mash Money сообщало, что на ликвидном рынке вторичного жилья начала распространяться практика платного приоритета. С покупателей требуют от 100 до 150 тысяч рублей только за возможность представить свое предложение собственнику. В профессиональной среде данную схему называют бонусом агенту продавца: известны случаи, когда клиенты платили 120 тысяч рублей, чтобы их кандидатуру поставили первой в очереди желающих.

Апрелев считает, что подобные методы работы свидетельствуют о профессиональной некомпетентности. Если агент запрашивает дополнительные деньги с покупателя, это сигнализирует о заниженной рекламной цене объекта. Подобные действия фактически лишают продавца части прибыли, которую он мог бы получить при адекватной оценке недвижимости. Отраслевые эксперты подчеркивают, что рынок недвижимости хотят очистить новым законом, чтобы исключить влияние серых схем на итоговую стоимость сделок.

"Главная задача риелтора — обеспечить реальную рыночную стоимость объекта, который он продаёт. Если он представляет интересы продавца, то должен гарантировать ему эту стоимость. Любые дополнительные доходы от покупателя говорят о недобросовестности агента", — подчеркнул он.

Специалист добавил, что профессиональное сообщество не поддерживает такие манипуляции, классифицируя их как недобросовестную конкуренцию и некачественное оказание услуг. Зачастую такие ситуации возникают при спешной продаже унаследованных квартир. Статистика показывает, что вторичка пополняется жильем по наследству довольно активно, и именно в этом сегменте чаще всего встречаются попытки ускорить или монетизировать процесс отбора покупателей.

При выборе объекта важно учитывать не только поведение посредника, но и юридическую чистоту лота. Иногда поддельный продавец может использовать спешку и ажиотаж, чтобы скрыть критические изъяны в документах. Апрелев отмечает, что честный агент обязан работать исключительно в интересах своего нанимателя.

"Такая практика — признак недобросовестной работы риелторов и агентств. Логика очевидна: если агент берёт дополнительные деньги с покупателя, значит, цена объекта занижена. Следовательно, продавец введён в заблуждение относительно реальной стоимости своего жилья", — сказал специалист.

В условиях, когда рынок вторичного жилья сдувается, любые манипуляции с ценами и комиссиями могут привести к срыву сделки. Покупателям следует проявлять осторожность и требовать прозрачности расчетов. Чтобы минимизировать риски, необходима тщательная проверка прошлого собственника и всех условий взаимодействия с посредником.

Читайте также

• Не отдавайте деньги за квартиру, пока не проверите этот документ: иначе жилье будет не только вашим
• Соблазнительная скидка на квадратные метры: чем на самом деле обернется покупка жилья на торгах
• Какое жилье останется в цене: эксперты назвали самые надежные квартиры для покупки
• Цена комфорта: что делает квартиру по-настоящему ликвидной в глазах современного покупателя
• Как сэкономить до 30% при покупке квартиры: рынок открыл неожиданное окно возможностей