Без риелтора как без рук: почему только 27% россиян готовы покупать недвижимость самостоятельно

Больше семидесяти процентов сделок с недвижимостью в регионах сегодня проходят при участии профессиональных посредников. Рынок меняется: покупатели все чаще делегируют сложные юридические и финансовые вопросы специалистам, чтобы минимизировать риски и снять психологический груз ответственности при выборе жилья.

Кто сопровождает покупку: выбор россиян

Исследование ГК "Гранель" подтверждает: самостоятельная покупка квартиры остается выбором меньшинства, лишь 27% россиян готовы действовать без внешнего сопровождения. Остальные участники рынка распределяют свои предпочтения между застройщиками (26%), агентствами недвижимости (22%), риелторами (14%) и юристами (11%).

"Рынок вторичного жилья сейчас находится в состоянии, когда разрыв между ожиданиями продавцов и покупательной способностью требует участия профессионала для нахождения баланса", — констатировал в беседе с Pravda.Ru риэлтор и брокер по недвижимости с практикой сопровождения сделок Кирилл Фёдоров.

Цена спокойствия: зачем покупатели нанимают экспертов

Главный драйвер спроса на посредничество — стремление получить экспертную помощь в подборе ликвидного объекта (36%) и запрос на психологический комфорт (32%). Страх стать жертвой мошенничества или столкнуться с ошибками в документах беспокоит 28% и 19% опрошенных соответственно. Люди готовы платить за уверенность — будь то покупка вторичного жилья или работа с первичным сегментом.

"Клиенты понимают важность проверки обременений, поэтому количество сделок с юристом растет. Самостоятельная покупка квартиры в ипотеку сегодня — это риск остаться с тайными жильцами или скрытыми долгами", — подчеркнула в беседе с Pravda.Ru юрист по недвижимости Анна Мороз.

Поколенческий сдвиг: как возраст меняет стратегию сделки

Молодые покупатели (18-28 лет) предпочитают прямые сделки с девелоперами — такой выбор делают 44% молодых людей. В этой группе доминирует прагматизм: новостройка кажется понятным продуктом с прозрачным путем покупки.

Ситуация меняется после 46 лет. Около 60% зрелых покупателей выбирают агентства, риелторов или юристов для сопровождения сделки. С возрастом приходит понимание того, что стоимость профессиональной поддержки несопоставима с рисками потери актива.

"Московские объемы продаж через партнерский канал превысили 20% в мае, что говорит об адаптации бизнеса к запросу потребителя. Даже в условиях доминирования прямых продаж, профессиональное посредничество становится обязательным элементом качественного сервиса", — сообщил в беседе с Pravda.Ru девелопер Артём Мельников.

Ответы на популярные вопросы о сделках с недвижимостью

Зачем нужен юрист при покупке новостройки?

Юрист проверяет наличие всех разрешительных документов у застройщика, соответствие договора требованиям 214-ФЗ и чистоту прав на земельный участок.

Почему риелторы берут комиссию?

Комиссия включает не только подбор объектов, но и аудит документов, согласование ипотечных условий, проведение переговоров о скидках от застройщика и контроль безопасности взаиморасчетов.

Безопасно ли покупать квартиру напрямую у застройщика?

Покупка у девелопера безопасна, но требует самостоятельного анализа репутации компании и условий договора долевого участия, чего часто не делают неопытные покупатели.

Как меняется роль риелтора в 2026 году?

Специалист превращается из простого агента по поиску в полноценного консультанта по инвестициям и качеству строительных проектов, глубоко разбирающегося в инженерных системах и юридических тонкостях.

Читайте также

• Хрущёвка мечты или билет в суд: какие перепланировки в 2026 году оказались под запретом
• Новая идея СФ грозит обвалить доступность жилья: семейная ипотека может стать недосягаемой
• Война за сотку: сколько метров от забора соседа закон обязывает отступить при постройке сарая
• Город в Австралии продают по цене студии в Москве: покупателя ждет странное наследство