Покупатель премиального жилья в Москве резко изменился: портрет клиента удивил даже рынок

Московское премиальное жилье стремительно молодеет: в сегменте от 600 тысяч рублей за "квадрат" доля покупателей до 35 лет уже достигает почти 60%, причем за год доля тех, кто рассматривает такую квартиру не как место для жизни, а как выгодный актив, выросла среди молодежи с 22% до 32%. К таким выводам пришли эксперты Группы Родина и исследовательского агентства ORO, с результатами совместного анализа которых ознакомилась Pravda.Ru.

Как показало исследование, для клиентов до 35 лет покупка квартиры в новостройке — это в первую очередь способ сохранить и приумножить средства, и только во вторую — решение жилищного вопроса. Для сравнения: весной 2025 года лишь 22,3% молодых покупателей рассматривали будущую квартиру как инвестицию, а сегодня таких уже 31,9%.

Финансовые стратегии у обеспеченной молодежи тоже разнятся: ровно половина из них планирует потратить на покупку только собственные средства, остальные сочетают их с различными финансовыми инструментами. Если же смотреть на всех молодых покупателей (без привязки к уровню дохода), то треть использует исключительно свои накопления, 51,5% комбинируют собственные и заемные средства, а 14,2% рассчитывают целиком на рассрочки и кредиты.

Однако различаются не только финансовые стратегии — меняются и сами приоритеты при выборе жилья. Сегодня молодая обеспеченная аудитория делает запрос на проекты, где жилые пространства и инфраструктура объединены в полноценную экосистему.

"Сегодня у молодой обеспеченной аудитории усиливается запрос на проекты, где жилые пространства и инфраструктура объединены в полноценную экосистему. Фактически речь идет о выборе готового сценария, соответствующего темпу жизни покупателей и их представлениям о современном городе", — отметил сооснователь и совладелец Группы Родина Антон Винер.

По его словам, в этих условиях все более востребованным становится авторский подход к развитию территорий. Формат кластера, где квартиры сочетаются со спортивной, культурной, образовательной и деловой инфраструктурой, сегодня превращается в новый стандарт городской жизни. По словам Винера, смена поколений только усиливает этот запрос.