Источник Правда.Ру

Треть покупателей жилья доверяются советам друзей

Более трети покупателей недвижимости ориентируются на советы друзей, говорится в исследовании компании RDI.

По мнению аналитиков, до сих пор самым действенным инструментом продаж первичной недвижимости был позитивный опыт родных и знакомых, ранее купивших квартиры у застройщика. Срабатывало так называемое "сарафанное радио".

Маркетинговым службам девелоперских компаний этот метод хорошо знаком и считается самым экономичным. Большое количество клиентов обращаются к застройщикам именно по рекомендации родственников и членов семьи.

Последние исследования показали, что в значительной мере покупательские вкусы формируются под влиянием мнения близких друзей, которым они доверяют абсолютно. Почти 35% покупателей, по данным RDI, обращаются именно после дружеского совета.

На втором месте по влиянию на выбор покупателя оказывают акции, по которым клиент при покупке квартиры может вернуть часть денежных средств (до 5%). Это так называемые программы cash back. В некоторых случаях предоставляется возможность воспользоваться дополнительными бонусами.

Достаточны действенными являются акции "В будни дешевле". В этом случае покупателю предоставлялся выбор — приобрести квартиру со скидкой или с включенным в стоимость дополнительным набором опций. В частности, клиент получает возможность оплатить годовую стоимость аренды парковочного места, получить сертификат на покупку мебели или приобрести абонемент в спортивный клуб.

Четверть от всех желающих купить квартиру обращают внимание на дисконты и активно следят за сайтами застройщиков, чтобы поймать хорошую скидку.

В то же время, как считает директор по маркетингу и рекламе RDI Олеся Ткаченко, к стимулирующим акциям нужно подходить с осторожностью. Решение о приобретении квартиры обычно принимается на протяжении нескольких месяцев.

"Потенциальные клиенты достаточно длительное время отслеживают цены на интересуемых их объектах. Постоянная практика предоставления скидок или их замещение какими-то бонусами очень часто вызывает недоверие и приводит к нивелированию акций", — отмечает Олеся Ткаченко.

Встройте "Правду.Ру" в свой информационный поток, если хотите получать оперативные комментарии и новости:

Подпишитесь на наш канал в Яндекс.Дзен

Добавьте "Правду.Ру" в свои источники в Яндекс.Новости

Также будем рады вам в наших сообществах во ВКонтакте, Фейсбуке, Твиттере, Одноклассниках, Google+...

Комментарии
Святые Москвы: Духовная столица - кто заложил основы?
Израильские ВВС разбомбили доверие России
Израильские ВВС разбомбили доверие России
Правда о пенсиях: зачем Путину реформа?
В ситуации с Ил-20 есть французский след?
СМИ сообщили о критическом состоянии россиянина, отравленного в Солсбери
Путин о сбитом Ил-20: Россия предпримет такие шаги, которые заметят все
Правда о пенсиях: зачем Путину реформа?
Как Израиль будет наказан за сбитый российский Ил-20
За клевету в соцсетях будут разорять и сажать
Страх второго тура: как власть рушит последнюю веру в выборы
Нетаньяху позвонил Путину и предложил договориться
Страх второго тура: как власть рушит последнюю веру в выборы
Как Израиль будет наказан за сбитый российский Ил-20
Путин о сбитом Ил-20: Россия предпримет такие шаги, которые заметят все
Госдеп потерял веру в желание России избежать санкций по "делу Скрипалей"
Нетаньяху позвонил Путину и предложил договориться
Израильские ВВС разбомбили доверие России
Как Израиль будет наказан за сбитый российский Ил-20
Стал известен ответ Китая США в "войне пошлин"
Правда о пенсиях: зачем Путину реформа?