Не новое, а выгодное: почему рынок вещей с пробегом в России перешагнул триллион рублей

Российский рынок товаров с пробегом и услуг аренды демонстрирует стремительный рост, перешагнув отметку в 1 трлн рублей. Динамика потребления за лето указывает на смещение спроса: продажи женской одежды на вторичном рынке выросли на 37%, мужской — на 26%, в то время как интерес к новым изделиям снижается. Параллельно зафиксирован рост спроса на аренду ремонтного оборудования (на 23% за год).

Фото: commons.wikimedia.org by MAKY.OREL, https://creativecommons.org/publicdomain/zero/1.0/

Секонд-хенд

Экономический разрыв в потребительских чеках

Ключевым драйвером перехода на вторичный рынок становится ценовая разница между новыми и подержанными товарами. По данным за первое полугодие, средний чек в секонд-хендах составил 1245 рублей, что на 10% выше прошлогоднего показателя. В то же время стоимость покупки новой одежды выросла до 3129 рублей. Таким образом, разрыв в стоимости между первичным и вторичным сегментом остается существенным, что стимулирует потребителей к поиску более дешевых альтернатив.

Отдельное развитие получил сегмент ресейла (перепродаж между частными лицами). За последние пять лет объем сделок на специализированных платформах увеличился с 80 до 100 млн в год, а оборот рынка одежды и обуви в этом сегменте оценивается в 250 млрд рублей.

Механизмы трансформации рынка: от "осознанности" к вынужденной экономии

Текущие изменения в поведении покупателей интерпретируются экспертами двояко. С одной стороны, развитие инфраструктуры (маркетплейсы, сервисы аренды) и изменение культурного отношения к вещам "б/у" переводят потребление в русло рациональности. В этом сценарии аренда закрепляется как базовый формат для инструментов и сезонной техники, а ресейл становится способом получения винтажных или редких моделей одежды.

С другой стороны, рост вторичного рынка может свидетельствовать о системном снижении покупательной способности населения. Экономист по рынку труда Ирина Костина отмечает, что при падении реальных доходов населения потребители вынуждены переходить на более дешевые аналоги и продлевать срок службы имеющихся вещей через ремонт и перепродажу.

Риски для макроэкономики

Перераспределение средств в пользу вторичного рынка создает определенные ограничения для экономики в целом:

• Сжатие первичного сегмента: снижение спроса на новые товары бьет по всей цепочке — от производителей и импортеров до логистических компаний.
• Сокращение денежного оборота: в отличие от покупки нового товара, где деньги поступают в производственный цикл, сделки на вторичном рынке часто представляют собой перераспределение уже существующих средств между частными лицами.

Итоговым выводом можно считать то, что экспансия секонд-хендов и ресейла в России перестала быть нишевым явлением и превратилась в массовый экономический процесс. Однако за количественным ростом этого рынка скрывается противоречие: является ли это следствием развития современной культуры потребления или индикатором общего снижения уровня жизни, приводящего к сокращению внутреннего потребительского спроса.