Супермаркеты играют на жадности покупателей: почему акции часто выходят дороже обычных покупок

21.05.2026 17:37

Маркетинговые акции формата "3 по цене 2" часто создают иллюзию значительной выгоды, однако на деле могут приводить к обратному эффекту для личного бюджета. Об этом в комментарии для Pravda.Ru рассказала независимый финансовый советник Анна Карпычева.

Специалист отметила, что подобные предложения являются рыночным инструментом, эффективность которого напрямую зависит от рационального подхода потребителя. При планировании покупок важно учитывать психологический аспект, ведь торговые сети стремятся увеличить средний чек, используя желание покупателя выбрать товар по сниженной стоимости.

Понимание психологических приемов, используемых в розничной торговле, помогает избежать импульсивных покупок и лучше контролировать свои расходы. Речь не об экономии любой ценой, а об осознанном подходе.

"Это маркетинговый инструмент. Не всегда такие инструменты нацелены на обман. Как любой инструмент, он сам по себе ни плохой, ни хороший — нужно понять, выгодна ли конкретная акция для конкретного человека. Я бы подошла к этому вопросу с нескольких сторон: например, посчитала бы выгоду в лоб, с точки зрения экономики или математики", — пояснила Карпычева.

Если человеку действительно необходимы несколько единиц товара — например, продукты длительного хранения или бытовая химия, — то математическая скидка в 33% является очевидным преимуществом. Однако при покупке излишков, которые позже могут быть утилизированы из-за истечения срока годности, бюджет несет прямые потери.

Существуют способы оценивать реальную стоимость покупок, основываясь на точных расчетах, а не на кричащих ценниках. Для семей, придерживающихся строгого финансового планирования, подобные избыточные траты могут быть критичны.

Карпычева подчеркнула, что для того чтобы подобные акции действительно экономили средства, необходимо вести заранее подготовленный список нужных товаров и регулярно отслеживать их стоимость. При этом потребителям следует сохранять бдительность и не совершать покупки лишь поддавшись импульсу.

"Если коротко: акция выгодна, когда человек берет ровно то, что нужно, и по цене ниже обычной. Это очевидная вещь, но очень часто люди добирают ненужные товары или лишний объем, что в итоге бьет по карману, вместо того чтобы улучшать финансовую ситуацию", — отметила финансовый советник.

Эксперт советует перед покупкой всегда задавать себе вопрос об актуальности объема товара, учитывая условия хранения и темпы расхода. Одной из частых проблем становится отсутствие системы в управлении личными финансами, которая способствует хаотичным тратам даже при наличии выгодных предложений. Кроме того, важно помнить о том, что правильно сформированные привычки в покупках могут благоприятно сказаться на долгосрочной устойчивости семейного бюджета.