Базовая одежда, изменившая рынок: как MaryMary разрабатывает свою уникальную формулу

Бренд MaryMary вошёл в программу Made in Moscow и готовится представить свою коллекцию базовой одежды на международной выставке. Участие в проекте открывает новые возможности для выхода на зарубежные рынки и подтверждает статус MaryMary как одного из процветающих fashion-брендов.

Фото: Фото из личного архива Марии Кокшаровой

Основательница бренда MaryMary Мария Кокшарова

Бренд MaryMary — один из ярких примеров того, как грамотная стратегия основателя и внимание к деталям позволяют занять устойчивую позицию на российском fashion-рынке. Сегодня бренд успешно представлен на рынке, имеет свой брендированный сайт и продаётся на маркетплейсах, где стабильно входит в топ продаж базовых вещей.

В центре концепции, казалось бы, простой элемент гардероба — футболка, которая в исполнении MaryMary превращается в продуманный продукт с акцентом на качество, крой, цвет и посадку. Это не просто вещь, а целая формула, сочетающая премиальное сырьё, богатую палитру и выверенный силуэт.

О том, как родилась эта формула успеха и что стоит за ростом бренда, мы поговорили с основательницей Марией Кокшаровой.

— Бренд MaryMary существует на рынке с 2011, и сегодня он известен как один из лидеров в категории базовой одежды. В чём, по вашему мнению, секрет такого устойчивого успеха и узнаваемости?

— MaryMary изначально задумывался как бренд, который объединит в себе ключевые принципы премиального пошива и потребности широкой аудитории. Мы начали с самого универсального элемента гардероба — футболки — и сделали ставку на качество материалов, продуманный крой и выверенную палитру. Каждая вещь проходит строгий контроль, и благодаря этому покупатель получает не просто базовую одежду, а продукт с ценностью, которую видно и в деталях, и в посадке. При этом важно понимать, что в тот момент, когда начался рост популярности маркетплейсов, рынок сопутствующих услуг — таких как фулфилмент, фото- и видеопродакшн, складские и логистические решения — практически отсутствовал. Всё приходилось выстраивать самостоятельно: организовывать съёмки, продумывать упаковку, решать вопросы логистики без готовых решений. Это стало ещё одним вызовом, с которым мы справились за счёт гибкости и полной вовлечённости в процесс. Сегодня наш бренд успешно продаётся на Wildberries, и мы гордимся тем, что для многих клиентов MaryMary стал синонимом надежной и эстетичной базы.

— Мария, запуск собственного бренда требует не только смелости и взятия на себя определенных рисков, но и стратегического видения. Как вы пришли к решению создать MaryMary и какую роль вы сыграли в его становлении?

— Я выступила инициатором и архитектором бренда MaryMary на всех уровнях: от идеи и визуального стиля до построения производственной структуры и вывода на рынок. Когда стало очевидно, что работать только по контракту с заказчиками путь в тупик, я осознанно приняла решение взять ответственность на себя и создать бренд, который будет соответствовать моим представлениям о качестве, этике и эстетике. Я не просто дала имя компании, я выстроила всю экосистему вокруг неё: зарегистрировала бренд, открыла собственное производство в Москве, сформировала команду, наладила контроль качества и систему продаж. С первого дня я занималась всем: от закупки тканей до стратегии продвижения. Благодаря этой целостной и продуманной системе бренд MaryMary смог не только выжить в кризисный период, но и выйти на уровень национального признания.

Моя роль не просто управляющая, а стратегическая и творческая. Я являюсь основателем, CEO и главным дизайнером MaryMary, поэтому контролирую все ключевые процессы: от концепции коллекций до визуального оформления и выхода на маркетплейсы. Я лично разрабатываю ассортиментную матрицу, утверждаю визуальный стиль бренда и принимаю решения о продвижении на международных площадках. Я координирую логистику, дизайн новых коллекций и подготовку лукбуков — всё для того, чтобы бренд выглядел безупречно на высоком уровне.

Узнаваемость бренда и большое количество продаж стало возможным только благодаря моему полному вовлечению в управление брендом и глубокому пониманию как творческих, так и бизнес-процессов. Именно такой подход позволяет MaryMary сохранять устойчивую репутацию, привлекать внимание профессионального сообщества и расти в самых конкурентных условиях.

— И этот риск себя оправдал. Ваш бренд MaryMary пользуется популярностью, и Ваш опыт теперь изучают на курсах по e-commerce. Вы приняли решение о выходе на маркетплейсы — и этот шаг стал поворотным: он позволил масштабировать продажи, увеличить охват и сформировать устойчивую бизнес-модель. В чём заключалась Ваша идея? Что Вы сделали иначе, чем остальные?

— Думаю, всё свелось к тому, что мы не стремились гоняться за трендами, а хотели быть по-настоящему полезными и надёжными. Во-первых, мы взяли за основу одну безупречную модель футболки, но дали покупателям то, чего не мог предложить никто другой — выбор цвета. Рынок тогда увяз в чёрном, белом и сером, а мы презентовали до шестидесяти необычных цветов. Люди получили возможность заявить о себе даже через базовую вещь, и это сразу вывело нас в лидеры.

Во-вторых, с самого старта мы пристально относились к визуалу. Когда большинство продавцов на маркетплейсах экономили на фото, мы устраивали профессиональные съёмки с моделями, стилистами и фотографами уровня глянцевых журналов. На снимках должно было быть всё: текстура ткани, качество строчек, посадка на фигуре. Такой контент не просто поднял стандарты, он заработал доверие клиента ещё до клика "купить". Наши фотографии, размещенные на маркетплейсах начали копировать повсеместно, и нам даже пришлось внедрить систему депонирования изображений, с одной стороны, это добавило работы, а с другой — лучшее доказательство, что мы задали новую планку.

— Переходим к цифрам. Ваш годовой оборот превышает 70 млн рублей, но куда более впечатляет выкуп — свыше 70%, тогда как средний показатель в сегменте fashion едва достигает 30%. В чём Ваш подход, позволяющий собрать возле бренда столь преданную аудиторию?

— В этом нет никакой "волшебной формулы", а исключительно чёткая, ежедневная работа и неукоснительный контроль качества на всех этапах. Мы не перебрасываем производство на сторонние предприятия: у нас собственный цех в Москве — и это наше главное конкурентное преимущество. Проверка качества начинается ещё на складе тканей, где я лично оцениваю каждый рулон и принимаю решение о его использовании. Затем контроль продолжается на этапе раскроя и в технологиях швейного производства, которые мы постоянно совершенствуем. В финале каждая вещь проходит ручную проверку и аккуратно упаковывается.

— MaryMary успешный бренд базовой одежды среди fashion-имён. За счёт чего удалось добиться столь высокой репутации в индустрии?

— Прежде всего, мы целенаправленно формировали узнаваемость и доверие к бренду через участие в престижных профессиональных инициативах. Так, MaryMary был отобран в качестве участника проекта Made in Moscow — официальной программы поддержки и продвижения лучших московских брендов. Участие в этом проекте требует прохождения строгого отбора: подтверждения регистрации и налогового статуса в Москве, наличия собственного производства и уникального предложения. Благодаря моей системной работе над дизайном, качеством и идентичностью бренда, MaryMary вошёл в каталог проекта и получил возможность представлять Москву на международных выставках и шоурумах. Это не только подтвердило репутацию бренда, но и открыло нам выход на глобальные рынки.

Также мы принимали участие в модном фестивале "Модная Волна", куда приглашаются самые перспективные дизайнеры России. Я лично курировала весь процесс подготовки коллекции: от концепции и подбора тканей до взаимодействия с организаторами и стилистами. Участие в таком престижном событии стало мощным импульсом для узнаваемости MaryMary, продемонстрировало креативный потенциал бренда и укрепило наш авторитет в профессиональной среде.

MaryMary — это пример того, как стратегический подход талантливого предпринимателя, контроль на всех этапах, экспертиза в сфере бизнеса и внимание к деталям позволяют построить не просто бренд, а целую экосистему, способную конкурировать в самых жёстких условиях. Благодаря фокусировке на одном продукте, продуманному визуалу и честному качеству, бренд завоевал заметные позиции на рынке, а его кейс стал учебным для других участников fashion-индустрии. Опыт Марии Кокшаровой доказывает: успех на рынке — это не случайность, а результат системной, целеустремленной работы и таланта.