Покупателя не обманешь

После обвала рубля уже к ноябрю тривиальный ситчик стал настоящей валютой. Давальцы сырья больше не оставляют фабрике ни метра, предпочитая расплачиваться за работу деньгами. От заказчиков отбоя нет.

— Отделка работает в три смены с полной загрузкой. 400 человек ежечасно выпускают по 220 метров ткани. Это без марли, — рассказывает генеральный директор АО “Новая Ивановская Мануфактура” Валерий Ермилов. — Как бы ни складывались потребительские вкусы и пристрастия, красивое все видят. Покупателя не обманешь. За свои деньги он хочет получить самое лучшее и имеет на это право.

— Жизнь себе не упрощаем. Мы — единственные в России выпускаем полутораметровый сатин, до нас не существовавший в отечественной практике, — продолжает он. — Ежемесячно вводим восемь новых рисунков (20 тысяч метров сразу отдаем на образцы), параллельно сохраняя и ремонтируя старые рисунки. Всего их в нашей рабочей коллекции около 300. Все три гравировальных аппарата загружены под завязку. На склад ничего не делаем, только под заказ. И потребитель знает, что получит его через четыре — пять дней, хорошего качества, по доступной цене. Что быстро обернет вложенные деньги.

В 1992 году, когда другие проедали куда более легкие, чем нынче, рубли, на “Новой Ивановской Мануфактуре” началась большая реконструкция, устанавливались 96 новых станков. Позднее 3 новых ворсовальных агрегата позволили выпускать ежемесячно 300 тысяч метров первоклассной фланели. Первой в области фабрика установила широкополотенную восьмипечатную машину, позволившую выпускать ткани мирового уровня. Когда отечественный рынок завалил дешевый азиатский текстиль, предприятие выдавало конкурентоспособную по качеству и цене продукцию.

Людей не сокращали, зарплату платили достойную, но и отдачу от них требовали соответствующую.

После приватизации, в одночасье оставшись без оборотных средств, именно Валерий Ермилов придумал и обкатал схему работы на давальческом сырье, которую по сей день использует отрасль. За годы перестройки коммерсанты всего СНГ узнали продукцию АО “НИМ”, где не спали, а изучали отечественный рынок. Учитывали, что в центре России предпочитают экзотику, за Уралом идут белоземельные ситцы в мелкий цветочек, на Украине и Белоруссии — классические 22-я и 26-я серии и сатин 150-ой. Что до марта — спрос на постельку, а с первыми днями весны в ход пойдут ткани плательной группы.

Конек предприятия — высокие технологии. Едва на рынке печати появились пигменты, Ермилов ухватился за новинку. Во-первых, пигменты хорошо фиксируются на ткани, во-вторых, они менее энергоемкие, в-третьих — экономичные, не требующие промывки. Последнее — еще и улучшение экологии. Сегодня в печатном цехе предприятия около 90 % тканей обрабатывается пигментами. Под них закуплены на “Ивтекмаше” две новые машины. В 1997 году совместно с ТОО “Мануфактура” предприятие приобрело в Бельгии восьмицветную печатную широкополосную машину с сетчатым шаблоном. А через месяц, на удивление немецких специалистов, не ожидавших от российских провинциалов подобной прыти, она уже работала на полную мощность.

Ежемесячно с АО “НИМ” уходят до 11 млн. метров готовых тканей, но спрос на них — выше. До 20 числа каждого месяца предприятие формирует пакет заказов с разбивкой по объемам, сериям и рисункам. Повышение требования предъявляются как к суровью, так и к отделке. За последние пять лет не поступило ни одной претензии от потребителей.

Собственный бизнес-план реструктуризации производства фабрика выполняет за счет своих ресурсов. Создали бинторезный участок. Кроме печатной, установили ширильную машину. Насколько возможно, увеличили мощность отделки. Теперь узким местом стал шлихтовальный участок в качестве. Пришлось на соседней фабрике имени 8 марта купить шлихтовальную машину. Сложность в том, что современное оборудование не вписывается в сетку колонн старого фабричного здания. И эту беду труднее всего преодолеть.

Сегодня многие текстильщики жалуются на демпинг со стороны давальцев, а у АО “НИМ” с ними полное взаимопонимание. Они вместе делают общее дело. ТОО “Энергет” обеспечивает предприятие запчастями для чешского оборудования. Фирма “Селтекс” поставляет пряжу и суровье. ТОО “Мануфактура” закупает от ведущих мировых производителей Германии и Швейцарии высококачественные красители и ТВВ. Столичный “Эльф” расплачивается за фабрику с РАО ЕЭС и Газпромом. Все крупные давальцы имеют устную договоренность продавать ткань по одной цене и твердо держат данное слово. Фабрика, со своей стороны, старается не перемешивать рисунки, сохранять индивидуальный стиль каждого из партнеров. С их согласия в дни выплаты зарплаты ткани с лучшими из лучших рисунков поступают только в фирменный магазин предприятия. Зарплата — святое, ее не задерживают, тем самым сохраняя классных специалистов.

Остается добавить, что руководители отраслевого департамента экономики назвали АО “Новая Ивановская Мануфактура” одним из наиболее инвестиционно привлекательных предприятий текстильного края.

Валентина ОХОТНИКОВА,
Иваново.